後面總要留一手(人生百忌──忌招式出盡)

By SYZ站長 | 2014/05/30 |

劉墉

不知道你有沒有發現，武俠小說或電影裡，主角得到秘笈，終於可以跟仇家一決生死。兩邊殺得你死我活，總要到最後關頭，主角屈居弱勢，才使出最後一招，只見電光石火、形勢逆轉，仇家已經倒下。
寫小說或搞電影的人多鬼啊！明明可以上來就用「絕招」，立報血海深仇，他偏要主角冒險，好幾次差點喪命，也正因此，揪住觀者的心,教你不得不往下看，心里还拼命喊：快！快用最后一招。
變魔術不也一樣嗎？
除了魔術師，還搞幾個清涼辣妹陪襯，左伸伸手、右伸伸手，虛幌一招又一招，把箱子轉來轉去，人都鑽進去了，還特別再打開來亮亮相。
那真正精彩的只有一瞬，一分鐘就能演完，他硬要拖個十分鐘。而且如果他有一堆戲法，前面的八成不够看，直到最後才精彩。
◎高潮在後面
還有特技表演，演員上場好像先熱身，由非常簡單的動作開始，漸漸才難度加大。反過來想，他明明有一百分的實力，為什麼開始只表現十分？
答案很簡單！他要漸入佳境，把你的情緒一步步帶上去，如果一下子「全抖出來」，只怕你還沒看清楚，表演已經結束，怎可能有好效果呢？
◎失而後得的喜悅
人都有爭奇好勝的心理，喜歡愈攀愈高、漸入佳境的感覺。
所以浪子明明敗家，當他回來的時候，父母還會殺牛宰羊慶祝，說「浪子回頭金不換」。一個總跟政府唱反調的，有一天「改口」了，很可能被重用，比原先效忠不貳的臣子還得寵。
也因此，兩個店員賣同樣的東西，一個總是先抓一大把，再看著秤往外拿；另一個先少抓一點，再看著秤往裡加。顧客會喜歡後者。
◎不斷進步的好學生
連學校挑學生都離不開這心理。
我最近看到新聞報導，說一位台灣學生如何進入美國名校，又如何升遷創業，成為世界聞名的危機處理專家，連美國發動伊拉克戰爭，都請他作評估。
當初一堆同儕申請麻省理工學院研究所，只有他入選。你猜為什麼？據說因為他是以吊車尾考進大學，卻以第一名畢業，讓麻省刮目相看。
相對的，如果他當年以第一名考進，最後一名畢業，或以中等成績考進，中等成績出來，就算平均成積相同，也不可能那麼耀眼。
◎讓長官更有成就感
我有個朋友也深諳此道。他因為工作的關係，總要參加集訓，而且回回拿高分。
他說方法很簡單，就是剛去的時候别急於表現，但是接下来一天天進步，也可以說即使能一次「作到位」，也裝不行，直到最後才顯出真本事。
他說得好：如果從頭到尾都好，雖然會被欣賞，卻不見得『亮眼』，也不見得被長官疼愛。道理很簡單，能由差變好，甚至變棒，表示長官帶得好、教得好，他們會更有成就感。
◎有好點子，藏著！
三十多年前我想買一架攝錄影機，一位專家建議我別急，說更新的系統就要出來了，而且是革命性的進步。
我看店裡賣的，出廠時間才兩個月，就問既然新的要出了，為什麼還製造舊型？
那專家一笑說：「你怎不想想，美國人賣最新型的戰鬥機給別的國家，真新嗎？他如果不發展出更棒的飛機，是不可能賣的。就像變戲法要一步一步來，有時候已經發明了兩三代的新東西，都藏著，先推舊的。何必把市場的購買力一下子吃光，接下來沒得耍，餓肚子呢？」
◎按部就班的道理
同樣實力，用不一樣的方法發揮，可能產生完全不同的效果。除非你只有出手一次的機會，不必一開始就用殺手鐗。
如果你演講，準備了一堆資料，每個都很珍貴，不講可惜，你千萬別想全講了。
因為三個講得不清不楚的精彩內容，遠不如一個能完全發揮的。許多人演講得七零八落，都因為東西太多，捨不得，到頭來一樣也沒說清楚，而且因此造成觀眾不耐，愈不耐，講的人愈緊張，能不砸嗎？
如果你教學生，一定要擬「教案」，按部就班地教，別因為精彩的東西在後面，就早早把它移到前面教。因為當你教早了，可能如同耍特技，「絕招」用盡，學生就不帶勁了。而且教得太早，學生的基礎不夠紮實，效果也差。
◎後面總要留一手
如果你要發表新點子或新產品，每個點子都很棒，足以贏過對手，明明有三個同樣精彩的點子，也不必一次全發表。對方已經沒有招架之力，你何不留兩個以後用呢？
而且搞不好他耍詐，也有狠招存著，看你招式用盡，再出手。
你能不留兩手嗎？
人生百忌，忌一次把招式出盡！