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後面總要留一手(人生百忌──忌招式出盡)

By SYZ站長 | 2014/05/30 |

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劉墉

不知道你有沒有發現,武俠小說或電影裡,主角得到秘笈,終於可以跟仇家一決生死。兩邊殺得你死我活,總要到最後關頭,主角屈居弱勢,才使出最後一招,只見電光石火、形勢逆轉,仇家已經倒下。
寫小說或搞電影的人多鬼啊!明明可以上來就用「絕招」,立報血海深仇,他偏要主角冒險,好幾次差點喪命,也正因此,揪住觀者的心,教你不得不往下看,心里还拼命喊:快!快用最后一招。
變魔術不也一樣嗎?
除了魔術師,還搞幾個清涼辣妹陪襯,左伸伸手、右伸伸手,虛幌一招又一招,把箱子轉來轉去,人都鑽進去了,還特別再打開來亮亮相。
那真正精彩的只有一瞬,一分鐘就能演完,他硬要拖個十分鐘。而且如果他有一堆戲法,前面的八成不够看,直到最後才精彩。
◎高潮在後面
還有特技表演,演員上場好像先熱身,由非常簡單的動作開始,漸漸才難度加大。反過來想,他明明有一百分的實力,為什麼開始只表現十分?
答案很簡單!他要漸入佳境,把你的情緒一步步帶上去,如果一下子「全抖出來」,只怕你還沒看清楚,表演已經結束,怎可能有好效果呢?
◎失而後得的喜悅
人都有爭奇好勝的心理,喜歡愈攀愈高、漸入佳境的感覺。
所以浪子明明敗家,當他回來的時候,父母還會殺牛宰羊慶祝,說「浪子回頭金不換」。一個總跟政府唱反調的,有一天「改口」了,很可能被重用,比原先效忠不貳的臣子還得寵。
也因此,兩個店員賣同樣的東西,一個總是先抓一大把,再看著秤往外拿;另一個先少抓一點,再看著秤往裡加。顧客會喜歡後者。
◎不斷進步的好學生
連學校挑學生都離不開這心理。
我最近看到新聞報導,說一位台灣學生如何進入美國名校,又如何升遷創業,成為世界聞名的危機處理專家,連美國發動伊拉克戰爭,都請他作評估。
當初一堆同儕申請麻省理工學院研究所,只有他入選。你猜為什麼?據說因為他是以吊車尾考進大學,卻以第一名畢業,讓麻省刮目相看。
相對的,如果他當年以第一名考進,最後一名畢業,或以中等成績考進,中等成績出來,就算平均成積相同,也不可能那麼耀眼。
◎讓長官更有成就感
我有個朋友也深諳此道。他因為工作的關係,總要參加集訓,而且回回拿高分。
他說方法很簡單,就是剛去的時候别急於表現,但是接下来一天天進步,也可以說即使能一次「作到位」,也裝不行,直到最後才顯出真本事。
他說得好:如果從頭到尾都好,雖然會被欣賞,卻不見得『亮眼』,也不見得被長官疼愛。道理很簡單,能由差變好,甚至變棒,表示長官帶得好、教得好,他們會更有成就感。
◎有好點子,藏著!
三十多年前我想買一架攝錄影機,一位專家建議我別急,說更新的系統就要出來了,而且是革命性的進步。
我看店裡賣的,出廠時間才兩個月,就問既然新的要出了,為什麼還製造舊型?
那專家一笑說:「你怎不想想,美國人賣最新型的戰鬥機給別的國家,真新嗎?他如果不發展出更棒的飛機,是不可能賣的。就像變戲法要一步一步來,有時候已經發明了兩三代的新東西,都藏著,先推舊的。何必把市場的購買力一下子吃光,接下來沒得耍,餓肚子呢?」
◎按部就班的道理
同樣實力,用不一樣的方法發揮,可能產生完全不同的效果。除非你只有出手一次的機會,不必一開始就用殺手鐗。
如果你演講,準備了一堆資料,每個都很珍貴,不講可惜,你千萬別想全講了。
因為三個講得不清不楚的精彩內容,遠不如一個能完全發揮的。許多人演講得七零八落,都因為東西太多,捨不得,到頭來一樣也沒說清楚,而且因此造成觀眾不耐,愈不耐,講的人愈緊張,能不砸嗎?
如果你教學生,一定要擬「教案」,按部就班地教,別因為精彩的東西在後面,就早早把它移到前面教。因為當你教早了,可能如同耍特技,「絕招」用盡,學生就不帶勁了。而且教得太早,學生的基礎不夠紮實,效果也差。
◎後面總要留一手
如果你要發表新點子或新產品,每個點子都很棒,足以贏過對手,明明有三個同樣精彩的點子,也不必一次全發表。對方已經沒有招架之力,你何不留兩個以後用呢?
而且搞不好他耍詐,也有狠招存著,看你招式用盡,再出手。
你能不留兩手嗎?
人生百忌,忌一次把招式出盡!

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SYZ站長

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水雲齋的「心」很大,但「規模」很小,於1991年成立時,以《超越自己》和《我不是教你詐》等勵志出版品影響了大中華地區數代青年學子。20餘年來,水雲齋以「文學、藝術、教育」為主力營運方向,承接影視專輯策劃製作、舉辦演講和企業訓練、與國內外眾多基金會合辦公益活動,並持續捐贈資源給國內外公益組織,致力於對社會有正面的貢獻。