劉軒原創散文：〈演講你該放在心上的兩點：重點和短一點〉

By SYZ站長 | 2014/06/26 |

不管在東方還是西方，我都碰過許多愛發表意見但說不出重點的「名嘴」，所以寫了這篇短文，提醒大家開會時先說重點，效果也許會更好。套用英文KISS原則：Keep It Short and Simple（或有些人更直白的解釋：Keep It Simple, Stupid!)

 

演講你該放在心上的兩點：重點和短一點

 

劉軒〈發表於 • 名人 • 生活〉

 

上個月受邀參加一場企業晚宴。「最好先吃點東西再去。」同事叮囑：「董事長很熱情，有點話長。」

 

果然，董事長很熱情，但絕對不是話最長的。後面還跟著執行長、總經理、兩位副總陸續上台，每個人都稱讚前一位口才太好了，所以他們只要「打個招呼」，但每個招呼就打了快20分鐘！旁邊的樂團都快睡著，台下的觀眾也都坐立不安，卻一點也沒影響那些滔滔不絕的長官們。

 

不管是企業晚宴或婚禮演說都是一門藝術。Photo Credit：Ronnie Macdonald CC BY 2.0

 

我坐在主桌，最慘。眼看有幾碟小菜，大家卻不好意思率先開動，於是硬撐在那兒。一個多小時之後，同事幸災樂禍地傳來：「一定餓壞了吧」我實在很想打人。

 

台灣人說「吃飯皇帝大」，我則是發現當自己肚子餓時，腦袋會進入省電模式，耳朵也會塞住，這時還叫我聽什麼企業願景？我只想聽菜單啊！但我覺得東方人習慣給（也習慣聽）比較攏長的致詞。

 

這或許是從初中晨會，日復一日站在操場裡聽校長訓話時扎的根。開會時也會碰到同樣的狀況，而且對方職位愈高，就會講得愈多，時常來回重覆同一個重點，似乎怕講太少就不夠稱職。在美國長大的我就無法苟同，記得英文老師曾經教我們的演講KISS原則：Keep It Short and Sweet。同學們則講得更直白：Keep It Simple, Stupid！（講短一點，笨蛋）

 

台灣畢業季剛過，相信多數畢業生一定對畢業致辭沒留下什麼好印象。Photo Credit：Yuan

 

美國是個不太能忍受廢話的地方，而政壇上有許多演說高手像是歐巴馬和柯林頓，都經過了殘酷的實戰磨練。

 

話說柯林頓曾經在1988年的民主大會上，給了一場長達32分鐘的致詞，而因為內容單調無趣，當他說出「總而言之…」時，觀眾席竟然爆出一陣歡呼。柯林頓痛定思痛，費了一番功夫改善口條，四年後如願選上總統。

 

而當他在1996年連任選舉時，對手包柏多爾（Bob Dole）作了大約6000字「富有詩意」的政見發表：「讓我們回到一個平穩、有信心和信念的時代…讓我來當這個橋樑…」柯林頓只回了一句：「我們不需要一條走向過去的橋梁，而是一條通往未來的橋樑。」簡單的言詞，卻展現了壓倒性的力量。

 

柯林頓痛定思痛，費了一番功夫改善口條，1992年如願選上美國總統。Photo Credit：Kate Wellington CC BY 2.0

 

根據統計，人們能夠維持專注的時間平均是20分鐘，最理想的演講長度則是18分鐘。回顧歷史上許多知名的演說，多數都很簡短：蓋提茲堡致詞不到三分鐘；邱吉爾著名的「我們絕不投降」演講也不過十分鐘；珍珠港被偷襲後，羅斯福儘作了七分半的全國性演說；近年來，歐巴馬正式宣佈賓拉登被美軍斃命的消息－一個極度敏感、必須面面俱到的演說，也沒有超過十分鐘長。

 

為達到溝通的效率，演說者、執行長、政治人物甚至是公司的一般職員都應該學習如何「講到重點」。

 

在好萊塢，編劇時常會用「電梯推銷測驗」來檢視自己的劇本－想像李安導演剛好走進你搭的電梯，你是否能在一趟電梯的時間裡跟他講完故事摘要，還引起他的興趣呢？這測驗也在矽谷被創投公司使用。他們說，如果你的「黃金點子」無法在30秒內講清楚，也就無法賣得出去。麻省理工學院也每年舉辦一個「電梯推銷比賽」，參賽者有一分鐘對評審們行銷生意，成功者則獲得$5000美金執行他們的計畫。

 

（你永遠不知道你會在電梯裡遇見誰）

 

我們活在充滿雜訊的世界，同時間有許多事物與我們搶頻寬：窗外閃爍的霓虹燈、口袋裡震動的手機、電視機播放的新聞、旁邊傳來的對話耳語聲…研究顯示現代人們對感官刺激的反應頂多維持八秒。所以，要說什麼，就開門見山地說吧！先講重點，再做解釋，會比先鋪陳老半天之後再講結論來得好。當然啦，笑話除外，但笑話更是長不得。

 

好啦，我的重點說完了，就此告退。

 

（2004年歐巴馬在擔任伊利諾州參議員時在民主黨全國代表大會的演講，是他最為知名的一場演說）

 

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